|
Ben je voornemens om een bedrijf te verkopen? Zodra je in contact bent met een geinteresseerde koper zal je eerst een fase doorlopen waarin de koper allerlei vragen aan je stelt: hij of zij heeft jouw advertentie (of verkoopprofiel) gelezen en op basis daarvan is er interesse ontstaan. Dan zijn er vaak nog veel vragen onbeantwoord en die zal men willen stellen. Het VerkoopmemorandumDe manier om deze eerste vragen af te vangen is door in een vroeg stadium een mooi verkoopdocument op te stellen waarin de meeste info over jouw bedrijf of webwinkel netjes staat weergegeven. De meeste kopers stellen in het begin vergelijkbare vragen en door dit document te kunnen delen zal je zien dat de beginfase je veel minder tijd (en irritatie) kost. Na het lezen van het document vallen veel partijen af en hopelijk zijn er nog een paar die wel interesse hebben. Die stellen vervolgvragen en willen waarschijnlijk meer cijfers en data zien. Een fysieke afspraak is dan ook een slim idee. De Term SheetMaar dan komt toch het moment dat je van de koper duidelijkheid verwacht omtrent diens bieding. Een goede manier om dit te vragen is door de koper een term sheet te laten sturen. Hierin staat niet alleen het bod van de koper, maar ook de condities die hij of zij stelt. Een bod en de condities zijn immers communicerende vaten: betere condities komen met een lagere prijs en mindere condities met een hogere prijs. Ben je benieuwd hoe je dit organiseerd en wil je weten wat er precies in moet staan? Lees het artikel hierover in onze kennisbank dan goed door: https://www.webshopovername.nl/kennisbank/term-sheet |
Veelgestelde vragen
Wat is een verkoopmemorandum en waarom heb je dit nodig?▼
Een verkoopmemorandum is een document waarin je alle belangrijke informatie over jouw bedrijf of webwinkel overzichtelijk samenvat. Dit document helpt om veelgestelde vragen van kopers in een vroeg stadium af te vangen en bespaart je tijd en irritatie.
Wat is het verschil tussen een verkoopmemorandum en een term sheet?▼
Een verkoopmemorandum is een informatief document met details over je bedrijf. Een term sheet is een officieel voorstel van de koper waarin het bod én de voorwaarden staan vermeld.
Wat moet er in een term sheet staan?▼
In een term sheet staat het bod van de koper en de condities die hij of zij stelt. Deze twee elementen hangen samen: betere voorwaarden resulteren meestal in een lager bod, en mindere voorwaarden in een hoger bod.
Waarom is het belangrijk om een term sheet te vragen?▼
Een term sheet geeft je duidelijkheid over de serieuze intentie van de koper en de financiële haalbaarheid van de deal. Dit voorkomt misverstanden en helpt je beter onderhandelen.
Wat gebeurt er nadat de koper het verkoopmemorandum leest?▼
Veel kopers zullen afhaken na het lezen van het document. De kopers die echt interesse hebben zullen vervolgvragen stellen en om meer cijfers en data vragen, wat aanleiding geeft voor een fysieke afspraak.
